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漁夫堡《保健品行業終端管理建設全攻略》訓練
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案例說明:

 

     你在晚會中看到一個美女,她走上前來跟你說:“我聽說你人品不錯” ,這是品牌資產。你和一群朋友在晚會中看到一個美女,你一個朋友上前指著你跟,她說:“他人品不錯”,這是廣告。你在晚會中看到一個美女,你請她吃飯,你陪她看電影,然后,你不斷給她送禮物,最后她芳心大悅,你說:“我人品不錯”,這是促銷。你在晚會上看到一個美女,可是你不認識他,你打聽只有D認識她,你認識A,A認識B,B認識C,只有C認識D,你只好一個托一個,最終才認識這個美女,你說:“我人品不錯”。這一天,馬老師給漁夫堡進行“保健品終端操作全攻略”的一天培訓,以美女故事開場,于是,一場通俗易懂富有幽默色彩的課程開始了。


 

  

 

     如果說終端拜訪是一場必勝的戰爭,那么以下7件是必不可少的武器:銷售地圖、客戶資料卡、拜訪路線圖、拜訪記錄、宣促品、定單、摸布。涉及的知識點內容似乎顯得枯燥無味,馬老師馬上轉換輕松的授課模式,用地理地圖與之對比鞏固知識點,圖文并茂地講解電子地圖繪制的所有細節。自然流暢拋出一個個知識點,客戶資料卡使用色標管理,利用二八原則突出重點客戶,對客戶進行分離類管理。拜訪記錄能準確地反映銷售人員的工作狀況,是對銷售人員管理的重要工具,勢必重視。

 


     如果說產品是一幅畫,那么陳列的作用相當于在畫里的絢爛的顏色,而怎樣畫出價值連城的佳畫?就要要求學員們認真聽講馬老師的陳列原則了。得知陳列原則幾乎有20條,學員們紛紛叫苦,怕是記不住,馬老師調動起一貫的幽默細胞說道“一個原則可能會撐起全部銷量,到時靠陳列原則都能把你們吃撐了”,瞬間學員們拍手叫好,迫不及待地請求老師開始這一章節的授課。顯而易見原則、最大化陳列原則、垂直集中陳列原則、全品項原則、重點突出原則、、、馬老師每個原則都會加入有趣的案例,以致讓學員有生動深刻的印象。


     

     促銷是消滅庫存增大收益的最直接手段,放眼望去,各行各業都在促銷。此時,我們的核心競爭力是什么?促銷方案的出奇創新無疑可以令我們站穩腳步。那么,問題來了,怎樣策劃一個優秀的促銷方案?促銷活動方案的框架有十二個部分,開講之前,馬老師把之前可口可樂的一個促銷方案分享給大家,通過這個案例使學員動腦筋梳理出促銷方案包含的內容,引導大家說出正確的答案,完美呈現出“教與學”的默契互動。詳細的方案出來后,大家都發現,不知不覺中知識已深入腦海。

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【關于漁夫堡】

◆漁夫堡是一家專注于健康事業的公司
     長期以來全心全意為追求高質量生命體驗的人們提供優質的健康營養品,為顧客提供專業的健康解決方案。公司以“專注健康,傳遞快樂”作為企業的發展理念,在健康產品事業上深耕細作,迄今已發展成業內最具影響力的健康產品企業之一。

漁夫堡秉承“真材實料”的品質理念
與全球卓越的原料供應商建立了長期戰略合作關系,保證了原材料的質量最優化。從原材料采集到生產,漁夫堡以GAP和GMP標準層層嚴密把控,確保產品的優質、純凈、安全,保證營養活性成分含量充足,使產品品質最優化。漁夫堡深知健康事業也是建設人生幸福的良心事業,在以德為先的人才選任的原則下,凝聚了一批熱心的健康事業的團隊,更好地服務廣大消費者。

◆經過多年發展,Fishburg®漁夫堡品牌在中國取得了長足的發展
“源自德國,健康中國”這一品牌理念更是深入人心。漁夫堡構建了具有核心競爭力的產品線,產品囊括國家32類保健食品,涵蓋了基礎營養補充劑和功能性營養保健食品領域。我們以優于行業和國家規定的質量標準,在全國鋪開了網絡,完成了品牌發展戰略布局。我們傳承德國精益求精的工作理念和嚴謹細致的服務精神,為眾多消費者提供了高品質的產品和生命健康的體驗。

 
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